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涂料商如何利用五一小长假提升销量

日期:2019-6-10(原创文章,禁止转载)

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涂料商如何利用五一小长假提升销量

2012-04-18 11:01:50

来源:九正建材

 

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在这种情况下,涂料企业和涂料经销商应该怎么样制定适合自身的促销政策呢?要制定好的政策,首先明确促销活动目标是什么,期望达到一个什么样目的,其次要弄清楚目前市场环境现状是什么,促销政策制定要有针对性。

【中国建材网】对涂料企业来说,每一个节假日都是一个不可错过的促销良机西安中际癫痫病医院好找不,而相对于五一大假来说,不仅是家装的大好时机更是促销的大好时机。其实,节假日促销对拉升产品销量=能起到一个很大的帮助。较近,随着一年中非常重要的节日——五一节的河南郑州治疗癫痫病医院日益临近,各个涂料厂商都是摩拳擦掌,事前就风风火火的进行着活动策划,以期能在这场五一促销盛宴中取得一个不错的成绩。

在这种情况下,涂料企业和涂料经销商应该怎么样制定适合自身的促销政策呢?要制定好的政策,首先明确促销活动目标是什么,期望达到一个什么样目的,其次要弄清楚目前市场环境现状是什么,促销政策制定要有针对性。

靠前、寻求经销商的配合和支持

怎么样才能使经销商积极配合呢?要加强思想教育和加强监督管理同步走,“要两手抓两手都要硬”,一方面要要经销商知道促销活动的较大受益者是经销商,短期内能够提升经销商的销售额,长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力,让经销商在未来有了获得长期利润的保障。另一方面要加强监督和管理,使各项促销政策和促销品都落到实处。

第二、针对目标促销

1、如果说短时间内提升销量,一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化,或者是即将进入旺季,想抢占经销商的资金、仓库、渠道等资源。这种情况下较好利用较畅销的产品做促销,可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式,实际上是在阶段内降低产品价格,激励经销商进货,从而实现目的;

2、如果说为了培育重点产品,要利用促通销售环节的方法,选用促销品不要利用同品搭赠的方式,可采用对销售环节实行累计销售奖,对消费者发放有意义、好玩的纪念品,采用免费品尝等方式,使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。

第三、针对市场环境

1、地点是指所处的区域市场,俗话说“西宁癫痫病首选医院百里不同俗”,针对不同的市场,不同的消费习惯,所采用的促销方式要因地制宜,选择适合当地的生活习惯和消费促销方式,使尽快的让市场接受。

2、时间是指所处的销售季节,是旺季?淡季?还是在过渡期?在淡季做促销,成熟产品较好是针对提高销售环节积极性的促销,以进货实物奖励或者累计销售奖励为主,切忌使用同品大增的方式,这样容易破坏原有价格体系。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行河北省癫痫病医院专家在线,使消费者有购买愿望、销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销,甚至不做促销,实现销量、利润的较大化。

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